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廣告人研究
2020-04-29 16:00:01 來源:聯系電話18153207199 作者: 【 】 瀏覽:305次 評論:0
 
 
廣告人,在廣義上泛指從事廣告行業的人員,既包括廣告策劃創意人員,也包括廣告設計制作人員。狹義上特指那些在廣告行業有所成就的廣告從業人員和廣告研究人員。
廣告人,又稱邊緣人,廣告人要求涉獵的范圍很廣,通常掌握的信息量要大。廣告人需要掌握的專業基礎知識有:廣告學、心理學、傳媒學、市場營銷學、美學、平面設計、廣告策劃、攝影、公共關系、電視廣告制作、電視傳播理論與實務等。見多識廣、勤學博采,是一個廣告人的基本功。這需要持之以恒、養成習慣。廣告人興趣愛好各種各樣,個性差異也很大,但是有些東西卻是共性的。比如對廣告的熱情,對創作的
廣告人
廣告人
激情。許多個挑燈夜戰的煎熬,長夜漫漫無心睡眠,一個接一個比稿和提案,無數次被打擊、被扭曲、被迫執行機械而無聊的東西......這不是只有三分鐘熱情的人能夠長期承受的。對新鮮事物的發現、洞察,那種習慣性的敏感,都是大多數廣告人常常不經意流露的共同點。
 
廣告人需要有很強的自我提高意識。不是每個人都善于引導別人,甚至也有些高手根本不愿指導別人。學習的主動性在社會學習中顯得尤為重要。許多事情不可能等著別人來教,自己不斷提出問題,尋找差距,動腦分析、全身心去領悟,提高會變得容易些。
 
折疊特點
1. 廣告的成功不是讓大家記住它,而是能有效的去影響受眾的傳統思維。
 
(廣告是為了產生影響力)
 
2. 在未充分的了解市場前,別做任何計劃。
 
(你了解的或許不是全部)
 
3. 永遠都該知道你該做什么,更應該知道你為什么要做!
 
(永遠都該知道下一步會發生什么,想得越遠越成功)
 
4. 實用\適用才是硬道理!
 
(給魚找個適合的缸,而別為缸而找只適合的魚)
 
折疊職業要求
首先廣告人必須是"萬金油"。好的廣告公司對人才的要求是很高的,因為廣告公司是產生創意的地方,所以它的最大資產就是人。要想就職廣告公司,很重要的一點就是要有一定的廣告從業經驗。作為廣告人,你必須有進取精神,有對廣告業的熱情,愿意付出,還要具備一定的外語水平。廣告人把自己比作"萬金油"--對專業不是鉆得很深,但要對服務的許多工作領域有所了解,要善于吸收新知識,并很快抓住其精華。如果你跟客戶談的都是外行話,客戶就不會放心交給你去做。廣告學是一門新興邊緣學科,涉及社會學、哲學、市場學、傳播學等學科。即使是廣告業務員,也要懂得一定的市場知識、消費行為知識、廣告心理和公關技巧等。?
 
第二是你得不斷"迸火花"。廣告公司的職位分工大致有設計制作、策劃、文案、創意、媒介拓展、客戶業務等,在公司內部除了各司其職外,還要求職員間有相互配合的能力。其中,策劃人員需要你有比較強的邏輯,靈活而相對嚴謹的思維;文案人員的任務是創作具體的廣告標題及內文,需要你有很好的文字功底;設計師要有良好的審美和平面設計能力;電腦制作員則要求能熟練操作各類平面設計軟件;客戶人員要求有良好的溝通和表達能力,有吃吃苦的精神;媒介人員要和各個媒體打交道,要求有良好的統籌規劃和公關能力。你可以根據自己的條件選擇合適的職位。但無論哪個職位的工作,都要求從業者有很好的形象思維能力,并能適應"拼命三郎"式的工作方式。你最好在25歲以前入行,這樣才可以有更多的實戰機會。
 
折疊如何做廣告人
從內地廣告業里的淘金者到麥迪大道上的國際廣告巨擘,似乎都可以稱作廣告人,但是,他們相距甚遠,差別太大,前者只能叫做廣告業中人,而不是與總統相比的廣告人。
 
真正的廣告人,首先,視廣告為一項終其一生的事業;其次,具有知識技術、經驗以及洞察能力。能很好的運用廣告為廣告主達成他們的目標。
 
做人難,做廣告人更難。即便是業界的頂尖高手,如果不思進取,很快就會落伍,更何況那些正向成功目標邁進的廣告人呢?同樣是一門說教的藝術,廣告人沒有那種安逸感。創造性和挑戰性是廣告業的職業特征,很少有其它職業能與之相比。廣告人服務的對象很廣泛,整個經濟社會各行各業上自總統競選下至普通百姓生活都離不開廣告人的服務,這樣就逼迫你去成為各行各業的專家。也許你今天為一家啤酒商的電視廣告拿創意,明天為一個城市花園的售樓計劃傷腦筋,后天又很可能為某個服裝品牌當管家……形形色色的產品跨度很大。此外,廣告人服務的客戶也在不斷進步,客戶的目標和要求愈來愈高,凡此種種,無疑增加了廣告作業的難度。然而最重要的是廣告人要比客戶站得更高、望得更遠,因此,個中艱辛可想而知。
 
那么如何應對這種高要求的工作?如何在快速發展的時代里做一名常做常新的廣告人?
 
博聞強識、策略性思維是廣告人兩個必備要素。
 
廣告人對天底下的事都應感興趣,應該經常去學習身邊的事情,養成勤于觀察的習慣,同時注重資訊的積累。靈感就是博聞強識基礎上的觸類旁通,廣告創作就是在舊元素基礎上進行新的組合,資訊豐富當然有益于創作。在這里我想談談個人一點體驗。雖然廣告人從事的是智業服務。但是他的腦子再發達也不如電腦容納的信息豐富,所以有必要日常收集各類產品和行業的市場信息,有選擇地進行分類,然而裝訂成冊,有條件地轉換成電子資料存入電腦。這些資料主要以二手資料為主,它們可以在財經類報刊,消費指南類報刊中獲得。對于報紙資料可以做成剪報本,期刊資料可以分類后編出目錄表。當時用不上的資料日后有用武之地時再拿出來細讀,這樣省時省力。當你擁有自己的資料庫,就等于多了一個得力的幫手,寫客戶報告、營銷廣告企劃案、調查報告等一切廣告活動,就都顯得得心應手。翔實有據、言之有物的文案自然會增添幾分說服力,以往那種臨渴掘井的局面和有如空穴來風的文案將一去不返。
 
廣告是知識密集、技術密集、人才密集產業,除了專業知識之外,凡與廣告相關的學科都應該獵奇。專家在揭示廣告知識內涵時提到七個照耀廣告人的知識:陳述主張的知識、市場的知識、訊息的知識、訊息運送工具的知識、交易通路的知識、怎樣知道廣告發生功效的知識、特定情況的知識。這七類知識中,大部分要求熟悉,有些必須精通。
 
美國《商業周刊》曾報道說,當成年人在40歲時,他的創造力只有5歲時的2%,這一結果對于需要大量創造力綻放的廣告人來說是個悲哀。然而,奧格威39歲才寫成第一篇廣告文案,通過一生的奮斗,成為世界廣告業的泰斗,這又作何解釋呢?勤于思考、善于思考是廣告人的看家本領,這種能力用奧格威的話說就是"策略思考能力",它可以彌補那98%的缺損。要做廣告新鮮人除了博聞強識之外,這種能力的培養同等重要。
 
說到思維方法,有一種"詹姆斯式思維"方式是廣告創意人常用的一著,而且十分有效。這種思維方式就是在根本沒有聯系的事物之間找到相似之處。具有詹姆斯式思維能力的人,有著敏銳深邃的洞察力,能在混雜的表面事物中抓住本質特征去聯想,能從不相似處察覺到相似,然后進行邏輯聯系,把風馬牛不相及的事物聯系在一起。這一點可以說是廣告創意的真相。做廣告新鮮人也好,做廣告英雄也好,都必須掌握多種思維方法。
 
國外廣告做得好,產品市場占有率可能增加1%,而在中國,如果廣告做得好,市場占有率也許會增加10%。所以說中國的廣告人是幸運的,但是,卻不能因此遷就自己,不思進取。經濟發展趨于成熟,對廣告人素質要求也越來越高,真正的廣告人決不能掉以輕心。不斷充實自己、完善自己,唯有如此才能有活力,有新動力,才能是個新鮮的廣告人。
 
折疊編輯本段著名人物
折疊威廉·伯恩巴克
威廉·伯恩巴克(William Bernbach 1911-1982)
 
作為廣告歷史上最具有影響的創意力量之一,威廉·伯恩巴克對廣告業表現出的貢獻天才形象就像一個鼓舞人心的父親。
 
在20年代,伯恩巴克將DDB帶入創意能量大爆發的時代。他贊同這樣的過程:如何將客戶的產品與消費者聯系起來;人類的品質與感情扮演怎樣的角色。然后廣告決定如何利用電視和平面的形式向消費者傳達并贏得他們。這個過程造就了電視廣告的新風格:大眾汽車的《葬禮》和《雪犁》;Alka-Seltzer的《偷來的牡蠣》;為寶麗來制作的《拜訪祖父》;為萊因戈爾啤酒制作的《意大利人的婚禮》;生活谷物食品"麥琪";為"美國旅游者"旅游皮箱作的"大猩猩";與杰克·吉福特為"餅干杰克"(甜餅干)作的"牌戲"和"分享";為GTE作的"燃燒的雞蛋";為牙買加旅游局以停格攝影法制作的"對比"。
 
折疊李奧·貝納
李奧·貝納(Leo Burnett 1892-1971)
 
貝納盡管有皺紋,體重過重,幾乎不能體現"廣告人"的形象,但是他的創意卻總給人留下深刻印象。他通過熱情、激情和經驗,使所作的文案浸滿了"內在戲劇效果"。1935年,他離開了芝加哥的歐文公司,開辦了自己的公司,并形成了極富影響的"芝加哥學派",例如汲取源自內心的情感訴求廣告。他創造了許多很有影響的品牌形象:"綠色巨人喬利"、"炸面包人皮爾斯伯里"、"金槍魚查理和"老虎托尼"(凱洛格食品公司)。他為萬寶路推出的廣告宣傳戰,成為以廣告的力量創建全球品牌的傳奇范例,并最終對煙草營銷領域嚴厲的法規限制產生了影響。
 
折疊大衛·奧格威
大衛·奧格威(David Ogilvy 1911-1999)
 
奧格威形容自己是"廣告古典主義者"。他注重以事實為依據的長文案,發展了艾伯特·拉斯克的"平面推銷術"的理論。奧美公司于1948年開業,奧格威創作出簡潔、具有震撼力的廣告,以華麗詞句和切合實際的文案,以及尊重消費者的才智為特色。他在二戰后留下許多令人難忘的創意:哈撒韋襯衫、殼牌石油、西爾斯連鎖零售店、運通信用卡、國際紙業公司、IBM、羅斯-羅依斯汽車和帕伯瑞德農場。奧格威開創一種收費方式,以對抗傭金制。1961年"大變革"期間,他被選入文案名人堂。
 
折疊莫里斯·薩奇
莫里斯·薩奇/查爾斯·薩奇(Maurice Saatchi/Charles Saatchi 1946-/1943-)
 
兩兄弟自1970年開辦公司以后,進行了16年狂喜的收獲:他們建立了世界上最大的經營聯合大企業和永久地改變和重新定義了美國的廣告前景。薩奇公司大舉入侵美國,進行瘋狂地兼并,席卷了成打的公司,同時也包括一些研究、直銷、促銷和顧問公司。薩奇的財務總監馬丁·索里爾于1986年離去,創辦了WPP集團,1987年兼并了智·威·湯遜廣告公司,建立起一個與之競爭的經營公司網絡。1995年,薩奇公司的經理們起來反對兩兄弟的過度花費,并把兩人從這個幾十億美元的控股公司驅逐出去。隨即薩奇兄弟倆在倫敦創立了M&C薩奇公司。薩奇兄弟公司留存下來的時候,WPP集團發展成為位居前三名的控股公司。
 
折疊艾伯特·拉斯克
艾伯特·拉斯克(Albert Lasker 1880-1952)
 
1898年,拉斯克在洛德·湯姆斯公司從一個清潔工干起,14年后擁有了自己的公司。在宣揚廣告就是"平面銷售術"的同時,他闡明了客戶部與創意部的伙伴關系;堅定地實行15%的傭金制度;為客戶的廣告宣傳活動籌措了資金;進行研究并訓練了許多未來的廣告公司領導者。艾伯特將洛德·湯姆斯公司推上第一的位置,于1921年離去到華盛頓供職,于1923年重返局面搖擺不定的公司,使它再生,并得到了金佰利·克拉克公司的Kotex Kleenex的業務;為好彩香煙創立針對婦女的宣傳活動。1942年,他出賣洛德·湯姆斯公司的擁有股票,以使其重新開業。1943年,公司重新開業更名??地惗V告公司。
 
折疊喬治·蓋洛普
喬治·蓋洛普(George Gallup 1901-1984)
 
1947年,蓋洛普離開揚·羅必凱廣告公司之后,他與克勞德·魯濱遜一起繼續開拓他的民意測驗并建立了蓋洛普民意測驗公司。從而這個具有"沖擊性"的測驗開始成為美國的潮流。蓋洛普于1922年進入圣路易絲達阿奇廣告公司作記者,后來他在衣阿華大學博士論文中提出他的研究方法。1932年在西北大學,他的男性女性對文案訴求受歡迎程度(經濟、功效、性欲、虛榮、地位)吸引了雷蒙德·羅必凱的注意,此后蓋洛普加入了揚·羅必凱廣告公司,創建了文案研究部,16年一直在訓練研究的領導人員。通過多年的研究與實踐,蓋洛普深深相信,消費態度的研究必須先于創意工作。
 
折疊雷蒙德·羅必凱
雷蒙德·羅必凱(Raymond Rubicam 1892-1978)
 
在費城N.W.艾爾父子公司,羅必凱著重培養自己的領導才能。他的Squibb,羅斯-羅依斯汽車和Steinway的創意奠定了艾爾公司的成功。1923年,他拒絕成為合伙人,與大學的同學約翰·奧爾·揚成立了揚·羅必凱廣告公司。揚·羅必凱通過出眾的創意體現了"創意革命"。廣播時代到來以后,揚·羅必凱制作了杰克·本尼和阿瑟·戈弗雷的節目。羅必凱寧愿拒絕喬治·華盛頓·希爾公司300萬美元的Pall Mall香煙的業務,也不愿更換創意隊伍。他創立了研究機構、信托基金、分紅制和獎金,被認為是"廣告業的政治家"。
 
折疊編輯本段職責
折疊責任
廣告人像醫生、老師、警察其他一切職業一樣,是通過做廣告的同時體現自己的人生價值,廣告文化也是民族文化的一種文化存在形式,在文化發展歷程中,有不可磨滅的作用,也是作為中國文化對外輸出一種有效途徑。所以,在無論在哪,做廣告都是為文化傳承發展為己任,為國家民族發展做出應有的貢獻。
 
廣告人可謂重任在肩。它決定了廣告人如何發揮作用,也關系到廣告業能否正常地發揮作用。要正確把握自己的職責,廣告人必須對其所提供之產品---廣告的特性有一個清醒的認識。
 
折疊特性
廣告(或商業廣告)是市場經濟下買賣雙方溝通信息的一種普遍形式。它除具有
商業廣告
商業廣告
信息的一般屬性外,還具有以下三個特性:
 
1、 商業性。 2、 社會性。 3、 藝術性。
 
折疊行為
廣告的特性反映了各方面對廣告效果的要求和期望。明確了廣告的特性,也就找到了評價廣告的標準。好廣告應能在上述三個方面取得良好的效果。廣告人的責任就是通過創造性的工作,在三者之間尋求最佳結合。為此,廣告人必須做到:
 
1. 代表消費者的利益,"決不做不想讓家人看的廣告"。廣告人是企業與消費者的中間人,它有義務向消費者提供真實可靠的信息。然而,《廣告法》實施一年多了,誤導消費者、損害消費者利益的虛假廣告仍時被揭穿。其實,許多廣告問題是法律難以控制的,在很大程度上屬于道德問題,需要廣告人自律。大衛牣奧格威先生有一條自律規則:"決不做不想讓家人看的廣告。"廣告人若真能把消費者視為家人,它的良心就會被發現。廣告人應當明白,它最終是要靠消費者而不是靠其客戶生存的;它可以辭掉任何客戶,但永遠無法辭掉消費者。再則,從客戶方面講,如果它真想長期生存,建立自己的企業形象,也不會鼓勵其廣告代理欺騙消費者。即使有些廣告主心術不正,見利忘義,廣告人也不可遷就縱容。最后,廣告人還有個人格問題,廣告公司也有個形象問題??看蹬E鸟R度日,實在太可憐了,絕非君子之所為。一項權威調查顯示,中國是目前世界上廣告信任度最高的國家,此本中國商家之幸、廣告人之幸。廣告人如果不負責任地以各種所謂的"創意"傳播誤導信息,不僅損害消費者的利益,破壞客戶的形象,也是在砸自己的飯碗!
 
2. 自強、自重、自信,以優質的服務贏得客戶。廣告主與廣告人之間是一種委托-代理關系。有人說,廣告是一種寄生行業,廣告人整天提心吊膽,只怕得罪了客戶,一點安全感也沒有。其實,這種看法不僅對改善廣告人的狀況無補,而且是十分有害的。要認識到,廣告業是適應市場經濟需要而發展起來的一個行業,有它存在的必要性;廣告人不是寄生蟲,它是以自己的服務換取報酬的堂堂正正的勞動者。因此,它不必也沒有必要對任何客戶低三下四,唯唯諾諾。確實,在競爭的環境中,許多廣告公司都體會到,爭取到一個客戶很不容易,丟掉一個客戶卻輕而易舉。所以把維系與老客戶的關系作為重要事情來抓絕對沒有錯,不過要記住,這里的規則是:良好的關系來自于良好的服務。廣告公司是為企業推銷產品的,它本身也有個如何推銷自己的問題。為此,廣告公司也要樹立現代市場營銷觀念,認真研究在廣告代理關系中,客戶真正期望于廣告人的是什么。有理由相信,處于激烈競爭中的企業所需要的廣告人,是能為其出謀劃策的"軍師",絕非端茶倒水的"奴仆"。廣告人若是名副其實的"軍師",是不會輕易被辭掉的,而且還會有人不惜代價地"挖"價;相反,如果只會"端茶倒水",即使百依百順,也難得其位。所以說,廣告人最好把工作重點放在如何為客戶提供良好的服務上。只有這樣,才能擺脫"寄生"的地位。
 
3. 做營銷大家,不要滿足于"藝術指導"。廣告是一種營銷行為,它必須以市場調研為前提,企劃是其核心內容。所以,現代廣告公司除需要傳播和藝術設計人才外,更需要市場營銷人才。在前幾年的"下海"熱潮中,廣告業的高收益使它成了文化藝人從商的重要門徑,因而目前廣告業中美術設計專業及新聞專業的占主流,市場營銷專業的寥寥無幾。由于人才結構不合理,除與外商合作的廣告公司外,真正有能力提供高水準全面代理服務的如鳳毛麟角,廣告業尚處于"無企劃"的低水平發展階段。那些自詡廣告人的藝術家們,在廣告表現上費盡了心血,可謂用心良苦,創作了許多噱頭十足卻使受眾不知所云的作品。廣告主的錢是花掉了,讓"廣告人"十分賣力地瀟灑了一回,然而未如人意的廣告效果卻使廣告人屢屢陷入窘境。在國外及港臺地區,為企業提供全面代理服務的犃犃廣告公司占主導地位,非常重視全面策劃的整體服務。這代表了廣告業發展的高水平階段。所以,國內追求發展的廣告公司,一定要迅速改變藝術家唱主角的現狀,在服務功能上進一個檔次,以更好地滿足客戶需要,迎接來自國外的競爭挑戰。
 
4. 做社會文明的使者,不要制造文化垃圾。廣告人既是營銷者,又是文化工作者,有責任通過溝通企業與消費者的聯系,展現社會主義物質文明與精神文明。近年來,廣告在這方面問題較大,并已引起人們的關注。有些廣告公司公然捧出骯臟、庸俗、腐朽、反動的東西污染人們的視聽,還美其名曰"創意"。這反映了某些廣告人商人味太濃,社會責任感不強;有些則在專業上顯得不成熟,缺乏修養。對此,廣告人在提高自身職業素質的同時,眼下之計是要明確創意的指導思想。第一,企業廣告要表現企業與社會的融洽關系。第二,要重視廣告的教育作用和廣告受眾的可塑性。
對于廣告人的生活,業內流行著這樣一種很詼諧的說法——“做廣告,從來就是把女人當男人用,把男人做牲口用,干得比牛多,吃得比雞少”。廣告人辛苦,很多廣告人的心也苦。進入廣告行業快四年了,對此,我見得很多,感觸也很多。不過,作為一個理想主義的廣告人,我先申明:雖然我平時的工作也很多,但對于以上的說法,我卻并不完全認同,起碼,我的調子不會那么悲觀。然而,既然是流行,自然有其得以流行的道理,至少也應該是多數人的感觸吧。
  那么,回到關鍵問題,廣告人為什么這么累?
 
  是工作多、客戶難伺候,還是廣告人懶……
 
  在這里,我并不是在為了廣告人訴苦,我只想和大家一起探討一下關于廣告人累的深層次原因。我相信,只有這樣,才能讓我們變得不累一些,至少也能讓我們累得明明白白。結合筆者四年廣告學習,近四年的行業實踐,筆者認為,廣告人累的原因歸于行業,歸于企業,也歸于自身?! ?/div>
 
  行業分工的不明確
 
  現在廣告行業的流行一種趨勢就是轉型。那些以品牌、創意為主的廣告公司都有意識的強化自己的執行能力,向綜合性廣告公司發展。這一切,都基于企業的需求。企業需要綜合性的廣告公司,就像病人希望獲得包治百病的靈丹妙藥一樣。這其實也反映了中國From EMKT.com.cn的廣告代理制發展的一種趨勢。中國廣告的代理制可以粗略分為三個階段——從最初的媒介代理,到以調查、策劃、設計、發布等基于傳播層面的廣告代理,再到現在比較流行的品牌代理制。
 
  所謂品牌代理,從字面上的理解是,凡是關于品牌發展的一切事務都是代理合作中的項目。很顯然,這種分工是很難界定的。在廣告公司與企業的代理合作過程中,到底哪些是廣告公司應該做的,哪些是企業自己需要解決的,很多時候,我們都不得而知。這樣,就在對項目的理解上存在偏差,廣告公司的理解還是局限于傳播層面的代理工作,因為廣告公司的傳統強項也就在這幾塊。而企業則不同,品牌代理公司,是為企業進行品牌服務的公司。所謂品牌服務,即基于品牌管理的一切事務。這種理解,首先影響到企業在廣告方面的項目投入,最終影響到廣告公司的人力成本和人力投入。這就等于廣告公司在用自己理解的人力去承擔客戶所理解的、超乎自己想象范圍的工作。這樣,為企業服務的廣告人能不累嗎?當然,我這里還有一點要補充的是。廣告公司與企業之間是有代理合同的,代理合同里面很多項目都寫得很詳細。廣告公司完全可以不滿足企業的要求,而是嚴格按照合同上面的項目來操作。這種現象不是沒有,而是少有。絕大部分廣告公司是沒有這種魄力和實力的。這是一個客戶至上的時代,合同只是承諾項目給你做,給多少代理費,而最終要做多少事,客戶說了算。
 
對廣告公司期望過高
 
  業界有一種很典型的現象:對于企業來說,他們似乎永遠找不到能滿足自己需求的廣告公司。平日里,我經常聽到在企業市場部工作的朋友抱怨為他們服務的公司是如何、如何不行。但是,當他們更換了廣告公司以后,就經常會懷念以前為他們服務的公司。前任公司的作品也成了后續公司參考的藍本。
 
  對于這樣的現象,需要思考的不僅僅有廣告公司,也包括我們的企業。企業心目中的廣告公司,既要扮演咨詢公司的角色、規劃企業、品牌發展;又要具備執行能力、實現品牌推廣的落地;很多時候,企業內部管理等其它事項,廣告公司能做的都要做。
 
  在供求不平衡的廣告市場上,掌握話語權的企業,追求的不僅僅是實現品牌的發展和銷量的提升,而是如何讓廣告公司幫助自己輕松、舒適的賺錢。在這一點上,企業內部執行層的員工需求最為迫切——以前要自己做的工作總結什么的,現在都可以丟給廣告公司了。
 
  既要像領袖一樣“指點江山”,又要像老黃牛一樣“腳踏實地”,企業對廣告公司的期望是完美的。而現實中的廣告公司往往達不到這種要求。所以,很多企業在與廣告公司合作初期,通常有豁然開朗之感,覺得廣告公司的實力不錯。但服務一久,新鮮感就沒有了,很快就轉變認識,原來這家廣告公司也就那么一回事,又有了更新換代的沖動了。
 
  在度過了一、兩個月的蜜月期之后,企業對廣告公司的壓榨就開始了,廣告人的苦日子也就開始了。在這個時候,項目操作初期的工作流程完全被拋在腦后,企業方(甲方)基本上每個人都成了接口人。只要拍拍腦袋有點苗頭,就要求廣告公司出一個方案,最后,方案執行率可能還不到5%。這樣,95%的無效項目,加上一些工作總結、PPT美化等日?,嵤?,廣告公司品牌服務項目小組往往疲于應付——誒,累就一個字?! ?/div>
 
  廣告人的躁動與流動
 
  “所有的問題都是必然,所有的問題都是可以解決的,所有的問題都是自己的問題”,這是我一直很認同的三個觀點。廣告人累,自身也一定有問題。談完了行業,談完了企業,剩下的文字,讓我們來仔細檢討一下我們自身。從我們自己的角度來看,到底是什么原因讓我們這么累,難道我們的廣告這份工作天生就這么累人嗎?難道做策劃、做創意就不能熟能生巧嗎?答案是否定的,要不大家就沒有差別了??墒?,為什么我們絕大部分人沒有做到呢?
 
  筆者認為,這源于我們整個行業的浮躁心理,以及由此導致的頻繁流動。
 
  浮躁對于廣告行業來說已經不是一個新鮮詞了,我們很多廣告人也知道自己浮躁。心里也明白——憤世忌俗是因為浮躁、頻繁跳槽是因為浮躁、進步太慢是因為浮躁。然而,他們可能不知道的是,自己“疲于奔命”其實也是因為浮躁。
 
  做廣告很累,為什么?因為我們對自己的專業積累不夠,我們做的行業太多,我們做過的公司太多,我們經常對客戶談策略、談定位。而在我們自己的發展中卻少有方向,少有定位,這難道不矛盾,不虛偽嗎?
 
  當然,我這里并不是在否認廣告人(包括我自己)的價值,在廣告行業近四年的策劃實戰,我很明顯的感覺到,廣告人的激情,廣告人的沖勁,廣告人的勤奮,是很多行業所沒有的。而從教育背景上來看,廣告公司的人員也不比一般的企業差。所以,廣告人是有價值的,只是廣告人的長處沒有得到很好的發揮,而短處卻經常被客戶發現。這不是客戶的錯,而是我們的錯,我們太躁動,我們流動太頻繁。流水難深,時間并沒有讓我們廣告人得到有響應的積累,我們經常在做我們自己并不專業的東西。而客戶自然不會輕易為這“不專業”買單。所以,方案改了再改,創意稿做了再做,累是自然的了?!  ?/div>
 
如何做好一名真正合格的廣告人?如果你想知道大牌們是如何做廣告的,如果你對廣告知識十分感興趣,如果你想投身廣告行業,做一名合格的廣告人,那么你一定離不開以下這八點內容~
 
1.有思想
 
廣告屬智力行業,也是瞬息萬變的行業,廣告人需要與生俱來的智力才可以將龐雜的資訊融合貫通,要產生卓越的廣告,需具備洞察能力,大腦中的溝回要比一般人更多,廣告人需不斷思考、思考、再思考。
 
2.對新事物感覺靈敏
 
廣告的卓越之處在于創意,對創新的敏感與追求不是每個人都具備的,做好的廣告要了解并深知大眾流行品味及娛樂、藝術的流行趨勢??措娪?、電視;參觀博物館;聽音樂會;閱讀書報雜志均有幫助。
 
3.點子多
 
你習慣于出點子嗎?當你想出解決問題的點子時,你興奮嗎?你隨時隨地催促自己構想新點子嗎?
 
4.好的寫作能力
 
廣告說到底是為了與目標受眾溝通,如你不能與同事、客戶溝通,別人就不能指望你的廣告能與消費者溝通,與人溝通很重要的方式之一是:文字寫作。你寫的文章是否簡潔,思路清晰,說服力強?
 
5.說服能力
 
與人溝通另一個重要方式就是語言。你必須熟知通過語言銷售的技巧,在提案時你口齒清晰,表達生動,吸引人,那么提案將很容易被通過。
 
6.貫徹到底精神
 
創意只在賣出去之后才算創意,擱在我們抽屜里的那些東西絲毫不能說明什么。廣告人不是只把創意想出來就了事的,他們還要勇往直前,把創意貫徹到每個廣告階段。設計、制作、提案、發布直到創意具體呈現出來,如果是重要的東西,真正的廣告人絕不會輕易放棄。
 
7.組織能力
 
每一個廣告都涉及許多作業人員。但對于一個整合營銷傳播來說,如何把眾多的人組織起來朝著一個共同方向努力,是很多人不具備的。
 
8.復原能力
 
廣告是一個長時間充滿變化與壓力的行業,他需要旺盛精力,樂觀向上的精神,遭受挫折之后需要一笑泯恩仇的瀟灑,需要卷土重來,然后出手回擊。謹記:創新意味著一定的風險,因為前人沒有干過,原創極有可能將受到各方面的挑戰。
 
如果你做到了這八點,
 
相信,
 
不久的將來,
 
你將會是一個合格的廣告人。
 
 
廣告法規定的違禁詞,做廣告時,盡量不要用,否則將受到處罰:
「最」
 
最、最佳、最具、最愛、最賺、最優、最優秀、最好、最大、最大程度、最高、最高級、最高端、最奢侈、最低、最低級、最低價、最底、最便宜、史上最低價、最流行、最受歡迎、最時尚、最聚攏、最符合、最舒適、最先、最先進、最先進科學、最后、最新、最新技術、最新科學
 
「一」
 
第一、中國第一、全網第一、銷量第一、排名第一、唯一、第一品牌、NO.1、TOP1、獨一無二、全國第一、遺留、一天、僅此一次(一款)、最后一波、全國X大品牌之一、銷冠(需住建委證明方可使用)
 
「級別」
 
國家級、國際級、世界級、千萬級、百萬級、星級、5A、甲級、超甲級
 
「極限詞語」
 
頂級(頂尖/尖端)、頂級享受、高級、極品、極佳(絕佳/絕對)、終極、極致、致極、極具、完美、絕佳(極佳)、至、至尊、至臻、臻品、臻致、臻席、壓軸、問鼎、空前、絕后、絕版、無雙、非此莫屬、巔峰、前所未有、無人能及、頂級、鼎級、鼎冠、定鼎、完美、翹楚之作、不可再生、不可復制、絕無僅有、寸土寸金、淋漓盡致、無與倫比、唯一、卓越、卓著
 
「稀缺」
 
前無古人后無來者、絕版、珍稀、臻稀、稀少、絕無僅有、絕不在有、稀世珍寶、千金難求、世所罕見、不可多得、空前絕后、寥寥無幾、屈指可數
 
「獨家」
 
獨家、獨創、獨據、開發者、締造者、創始者、發明者
 
「首/家/國」
 
首個、首選、獨家、首發、首席、首府、首選、首屈一指、全國首家、國家領導人、國門、國宅、首次、填補國內空白、國際品質
 
「黃金」
 
黃金旺鋪、黃金價值、黃金地段、金錢、金融匯幣圖片、外國貨幣
 
「品牌」
 
大牌、金牌、名牌、王牌、領先上市、巨星、著名、掌門人、至尊、冠軍、王、之王、王者樓王、墅王、皇家
 
「領」
 
世界領先、(遙遙)領先、領導者、領袖、引領、創領、領航、耀領
 
「虛假」
 
史無前例、前無古人、永久、萬能、百分之百
 
「權威」
 
特供、專供、專家推薦、國家xx領導人推薦、使用人民幣圖樣(央行批準除外)
 
「涉嫌欺詐消費者」
 
點擊領獎、恭喜獲獎、全民免單、點擊有驚喜、點擊獲取、點擊轉身、領取獎品、抽獎。注:禮品(需標明名稱、價格、數量截止日期)
 
「涉嫌誘導消費者」
 
售罄、售空、再不搶就沒了、史上最低價、不會再便宜、沒有他就xx、錯過不再/錯過即無(錯過就沒機會了)、未曾有過的、萬人瘋搶、全民瘋搶/搶購、免費領、免費住、0首付、(免首付)、零距離、“價格你來定”
 
「文字」
 
不得單獨出現外國文字(出現外國文字需要注明漢語)、認不出毛筆字、繁體字、沒有版權的字體(漢儀、方正、華康)
 
「肖像權」
 
公民肖像權、兒童肖像權、明星肖像權、名人肖像權、名人卡通形象、動畫片卡通形象
 
「教育」
 
學校名稱、升學、教育護航、九年制教育、一站式教育、入住學區房、優先入學、12年教育無憂、全程無憂、讓孩子贏在起跑線上
 
「戶口」
 
承諾戶口、藍印戶口、承諾移民、買個房啥都解決了
 
「風水」
 
上風上水、聚財納氣、寶地、圣地、府邸、龍脈(貴脈)、東西方神話人物、龍脈之地、風水寶地、天人合一、天干地支品上山上水--享上等上城、堪輿
 
「封建」
 
帝都、皇城、皇室領地、皇家、皇室、皇族、殿堂、白宮、王府(府邸)、皇室住所、政府機關、行政大樓、XX使館、XX境線
 
「歧視性詞語」
 
貴族、高貴、隱貴、上流、層峰、富人區、名門、XX階層、XX階級
 
「活動」
 
國家大型賽事(冬奧會、奧林匹克運動會、世界杯)、雙十一(已被阿里巴巴注冊不可使用)
 
「價值/投資」
 
升值價值、價值洼地、價值天成、千億價值、投資回報、眾籌、抄漲、炒股不如買房、升值潛力無線、買到即賺到
 
「數據無證據證明」
 
得房率%、XX畝、XX公里、XX平方米、熱銷X億、%綠化率、%容積率、熱銷X億、熱銷/成交XXX套、XXX位業主
 
「交通/設施」
 
直達家門口、地鐵上蓋、咫尺地鐵站、萬畝公園、幾大商場環繞、萬達在旁、機場輻射區、超市、商場、學校、醫院等名稱、X條地鐵、X條公交(經查證屬實)、地鐵旁(需1公里范圍內)
 
「無法證明具體地理位置」
 
CBD坐標、CBD核心、城市核心地段、你在城心、我在你心、中央、中心、重心、中樞、重點、腹地、地標、城市中央、凌駕于世界之上
 
「限時活動」
 
限時必須具體時間(今日、今天)幾天幾夜、倒計時、趁現在、就、僅限、周末、周年慶、特惠趴、購物大趴、閃購、品牌團(必須有活動日期)、隨時結束、隨時漲價、馬上降價
 
「無預售許可證」
 
無預售許可證:禁止提及開盤
 
僅是預售:禁止提及精裝
 
如果沒有建成:禁止體現裝修風格(精工德式裝修、源于百年傳承、室內采用XX石材)
 
「其他」
 
國旗、國徽、國歌
 
時間表示距離、所有的無來源數據
 
規劃中及建設中的交通、商業、文化教育設施(涉嫌做誤導宣傳)
 
文中所包含的所有圖片均注明屬性(樣板間實景圖/實景圖/效果圖)
 
貸款服務:應該提供貸款銀行,名稱,貸款額度、年期(包括分期、日供)
 
月供按揭需要注明銀行名稱和貸款額度、年限
 
只允許用人民幣結算、不可使用國外貨幣
 
關于排序名次:第一、第二、首家、三甲、十強等
 
廣告語內容夸張、不屬實
 
折頁里出現某某報紙、雜志、網站等內容
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Tags:勞聯 紀德力 勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
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